La calle principal está apagado a una prometedora temporada de vacaciones, con resultados en línea y en las tiendas que indican que las ventas en las librerías independientes están bien para 2011 encima 2010. Nielsen BookScan para la semana de Acción de Gracias mostró un incremento de 15.5% durante la misma semana en 2010, y sitios web en las tiendas accionados por ABA IndieCommerce aumentaron 60% para el fin de semana de Acción de Gracias (Negro de viernes a lunes cibernético) encima 2010.
Los retos a los que se enfrentan las librerías independientes en esta temporada son los mismos retos que la mayoría de los minoristas de ladrillo y mortero se enfrentarán. La buena noticia es que las librerías independientes siempre se puede confiar en el espíritu empresarial extraordinaria. Como resultado, muchos ya están redefiniendo su papel en el futuro al encontrar formas nuevas y atractivas para diferenciarse de los minoristas en línea. Tuve el placer de charlar con Oren Teicher, CEO de la Asociación Americana de Libreros, sobre los principales factores responsables de la reaparición de la tienda de libros de Main Street, entre otras cosas.
¿Cómo vamos a leer en el futuro?
Ante todo, Creo absolutamente que con todos los cambios que se están produciendo en el mundo editorial, vamos a crecer el número de lectores. Lo que sabemos sobre los compradores de libros es que se comportan de manera diferente en diferentes momentos. Ellos compran los libros en diferentes lugares. Ellos leen diferentes títulos. Si usted es un lector, usted no lee un tipo de libro ni se debe comprar su libro de un solo minorista. La ansiedad que existe en algunos círculos sobre el negocio de los libros que el formato digital va a hacer que los libros impresos obsoletos es un disparate. Creemos que los formatos van a complementarse entre sí. De hecho, creemos que los formatos no sólo se complementarán entre sí sino que ayudarán mutuamente a crecer y ser más fuerte. Una analogía que se suele utilizar es el negocio del cine: en la década de 1950, la gente pensaba que la televisión iba a poner películas fuera del negocio. ¿Por qué alguien ir al cine cuando se podía ver la televisión en su sala de estar? Un avance rápido sesenta años, Está claro que hay un negocio de las películas bastante fuerte en Estados Unidos y una muy fuerte negocio de la TV. Estos son los diferentes formatos, y lo hacen complementarse entre sí.
¿Qué tendencias se están viendo en términos de categorías de libros moverse más rápidamente hacia el formato digital?
Hay categorías obvias que se prestan a formato digital. Creo ficción de género (misterio, novela, y la ciencia ficción) se presta para el formato electrónico porque la gente está mucho más interesado en el acceso inmediato a los últimos títulos y mucho menos preocupado por tener una copia física del título en sus estantes. En la no-ficción que tienes libros de viajes, que es otro ejemplo de una categoría para la que existe una ventaja real para tener el contenido en un formato electrónico. Sin embargo, Creo que hay que tener cuidado con sacar demasiadas conclusiones a partir de las tendencias actuales. No tenemos suficientes datos para saber realmente lo que va a ocurrir. la pasada temporada de vacaciones, millones de lectores consiguieron iPads, Kindles, y rincones. En enero y febrero 2011, vimos un descenso significativo en las ventas en tiendas de libros. Pasó el tiempo y algunas personas aún amaba a sus nuevos dispositivos, pero además, después de jugar con ellos por un tiempo, Otros decidieron lectores electrónicos no eran para ellos, y ahora esos dispositivos están recogiendo el polvo en los cajones. Esperamos que esta temporada de vacaciones no será otra avalancha de lectores electrónicos. Y un cierto número de personas que van a consumir los libros en formato digital, pero creo que es demasiado pronto para saber cuántos. Al final, Creo que un gran número de lectores va a terminar la lectura de libros en ambos formatos.
¿Cómo será la ABA participar en la oportunidad de ingresos de libros electrónicos?
Durante casi un año hemos tenido una asociación con Google. Hay alrededor 350 establecimientos adheridos que utilizan nuestra plataforma de comercio electrónico para vender contenido digital, y estamos vendiendo libros electrónicos de Google a través de la red de librerías independientes que participan. Lo que hemos aprendido es que es mucho más sobre el dispositivo que se pensaba originalmente. Estamos agresivamente en el proceso de tratar de desarrollar un dispositivo que nuestros miembros pueden vender, así. Por supuesto, hay muchos dispositivos, y vamos a trabajar con cualquier persona que pueda ayudar a nuestras tiendas para vender contenido digital. Como usted sabe, los principales editores han adoptado el Modelo Agencia (en el modelo de la agencia de los editores fijan el precio y designar un agente — en este caso el librero — que luego vender el libro y recibir una comisión por la venta). Con respecto a las ventas de contenido digital, bajo el modelo de la agencia de los editores están fijando el precio. Si busca un título de libro electrónico en el sitio web de un miembro de ABA y luego se busca el mismo título en la página web de otro minorista, usted encontrará en muchos casos que el precio de contenido es el mismo. El modelo de agencia ha nivelado el campo de juego.
How Por qué la pérdida de fronteras afecta a sus miembros?
Hay millones de clientes que estaban de compras en Borders que no tienen una tienda de hoy. Es evidente que para nuestros miembros que era una oportunidad. Y a pesar de todos los saltos cuánticos adelante con la tecnología, no hay nada como una tienda de ladrillos y mortero física para navegar y descubrir nuevos títulos. librerías independientes se enorgullecen de ser lugares interesantes y emocionantes para ir de compras, donde se puede conocer libreros conocedores y apasionados. Es un ambiente de la gente le gusta venir y pasar el rato en. librerías independientes crean interés mediante la selección de una mezcla de productos que la comunidad está interesado en ver. También son muy activos en la organización de eventos en las tiendas, que atraen a la gente a las tiendas. Adicionalmente, pueden formar asociaciones con cafeterías locales, restaurantes y galerías de arte. Estas son las cosas que hacen Librerías para conectarse a sus clientes. También, un número creciente de estadounidenses a entender que el apoyo a sus empresas locales es bueno para la economía local.
¿Cuáles cree que son los principales desafíos que enfrenta una gran cadena de librerías como Barnes & Noble?
Creo que siempre tiene más sentido hablar de la propia estrategia, pero creo que habla a su pregunta. En el mundo de hoy, más grande no es necesariamente mejor. Las ventajas que nuestros miembros tienen es que son capaces de ser ágiles y pueden adaptarse rápidamente a los cambios. Ellos no tienen que cargar con los pies cuadrados masiva de tiendas que son costosos de operar. En esta zona, creo que tenemos una ventaja competitiva. También, tecnología 20 Hace años era un problema para los libreros independientes. Las grandes cadenas nacionales podían permitirse los sistemas y no pudimos. Sin embargo, el costo de la tecnología ha descendido drásticamente. Ahora operamos sitios web para 350 tiendas. Utilizamos estado de la técnica de punto de venta y sistemas de seguimiento. Somos capaces de conseguir los libros a nuestros clientes dentro de 48 horas. El negocio de los libros está cambiando tan rápidamente. Al ser más pequeño le permite adaptarse rápidamente y cambiar con mayor facilidad.
Fotos cortesía de la Asociación Americana de Libreros.
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C. M. Rubin es el autor de la serie en línea leído, La Búsqueda Global para la Educación, y es también el autor de tres libros más vendidos, Incluido The Real Alice in Wonderland.
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